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    团队执行力及目标达成训练营
    2015-8-20 15:42:54 浏览次数:879

    梁辉——狼性营销实战训练专家

    培训课时:2天; 培训人数: 

    适合对象: 销售团队

    课程缘起:

    您的团队是否存在以下现象:

    1、销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?

    2、销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的,未能主动去承担目标?

    3、销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?

    4、销售目标不科学,很多时候都不能达成?

    5、销售目标经常不能达成,定目标变成了形式,团队对目标失去了信任?

    6、销售目标定下来后只有老板一个人着急,没有一套确保整个团队目标达成的保障系统?

    目标是企业之魂!本课程将告诉你:

    定下年度销售目标后,如何围绕目标制定目标系统,销售目标达成既是战略问题,也关乎战术;既是经营问题,也是管理问题;既与团队能力有关,更与团队成员意愿和决心有关!

     

    目标5问:

    1、为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显,工作没有成效?

    2、为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做,哪些事情不该做?

    3、为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?

    4、为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?

    5、为什么设定了目标却总是无法达成?

     

    课程目标:

    1、帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队;

    2、发现和复制系统的致胜模式,

    3、提升个体的竞争优势和自觉水平,从而获得整体的优势竞争力

    4、打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队,提高凝聚力和执行力

    5、厘清团队目标,百分百瞄准目标行动

     

    授课方式:

    ·讲授

    ·互动

    ·练习

    ·小组讨论

    ·故事分享

    ·讲师点评

    ·启发式

    教学

    ·角色扮演

    ·案例分析

    课程时间:2天,6小时/天

     

    课程大纲:

    第一讲:实现目标,执行才是前提

    前言:一个组织/团队光有伟大的战略,宏伟的愿景,如果缺乏脚踏实地的执行,这一切将都成为空中楼阁,中国从来不缺乏伟大的战略家,缺乏的是不折不扣的执行者,而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!

    一、启示:执行力是定义出来的

    1、为什么做结果这么难?

    2、狼性销售团队靠什么生存? ——结果

    3、无结果的困惑?

    4、什么是结果思维?

    5、为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

    6、清晰的结果定义是执行的前提

    二、启示:执行力是担当出来的

    1、执行人才的8大特质

    2、三招出人才

    3、责权匹配的关键理念

    4、责任归位两大法宝

    三、启示:执行力是重复出来的

    1、麦当劳经营模式带来的启发

    2、流程的导入:僵化-固化-优化

    3、系统思维与能人思维

    四、启示:执行力是监督出来的

    1、关于监督的两大提示

    2、郭士纳的提醒

    3、检查的三个方向

    五、启示:执行力是激励出来的

    1、邓公的告诫

    2、激励的两大原则

    3、薪酬的六大怪相

    4、如何正确的激励

     

    第二讲:超越目标,状态决定成败

    前言:市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态,解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动,全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题,要知道状态决定成败!

    1、;馐、永不满足

    2、坚定信念、超凡自信

    3、心态积极、行为主动

    4、坚持不懈、绝不放弃

     

    第三讲:设定目标,梦想走近现实

    前言:我们多少次地幻想结果,我们无数次地豪情万丈,但最终我们常常也陷入迷茫:为什么目标总是那么难以实现?那么,从梦想走近现实地过程中,在迈向实现目标地道路上,哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?

    1、目标的意义

    2、个人与团队目标达成的障碍

    3、自我目标管理的smart原则

    4、目标达成系统

    a. 明确目标

    b. 设定目标

    c. 目标分解

     

    第四讲:迈向目标,销售才是关键

    前言:在工作中,我们都会碰到形形色色的客户。那么,面对不同的客户时,我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?这些问题,直接影响到我们销售目标的达成。:

    1、我们的客户哪些不一样

    2、不同类型客户需求要如何挖掘

    3、怎样轻松帮客户建立采购标准

    4、如何让客户更快决策

    5、黄金成交法则

    6、视频分析

     

     



     

     
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